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《工业品营销七重攻略》

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《工业品营销七重攻略》
  • 类别:
    企业管理
    | 关键字:
    工业品 营销 
  • 《工业品营销七重攻略》跋
    “七重攻略”这本书,是针对工业行业,从市场营销、销售管理、市场拓展、销售技巧、售后服务等角度展开的一个系统性的主题。这本书语言通俗易懂,同时加以漫画补充,由工业品营销研究中心编写。主要介绍了工业品行业自身的特点,以及工业品营销的基本理论:例如我们工业品营销中心的“四度理论”、“销售管理的天龙八部”、“搞定大客户的九字诀”、“售后服务中心用对心”等等。

    工业品行业与快速消费品行业相比,有其自身的特点,因此决定了工业品的营销和销售模式与快速消费品不同。营销理论中研究快速消费品的主题很多,但是相关工业品营销理论的研究却不常见,关于工业品营销的研究也就有了必要。

    所以我们希望这本书,真正让工业品行业与快速消费品行业之间有一个区隔,使更多的人更加清楚它们之间在市场操作、销售管理方面很多不一样的地方。例如:快速消费品以广告促销为主,而工业品更多的是以人员销售、关系营销、技术营销、参观考察等方面为主。在市场拓展方面,快速消费品以渠道为主,而工业品以市场的直销为主,渠道为辅。再如,快速消费品行业,强调以产品量大为主,同类产品价格越低越有竞争
  • 作者:
    丁兴良
    出版社:
    广东经济出版社
    出版时间:
    2007年6月
    定价:
    ¥38.00
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作者简介
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